Comment créer une liste de contacts email pour votre petite entreprise

Choisissez la solution de marketing par email idéale

Une solution de marketing par email doit constituer le premier investissement d’un spécialiste en marketing. Chaque solution de marketing par email offre différents services, ressources et outils essentiels à la réussite des campagnes de marketing par email.

Une bonne solution de marketing par email offre des outils de création d'emails par glisser-déposer, des modèles d'emails optimisés, des analyses d'emails puissantes, etc. Certains outils proposent également des plans compétitifs qui rendent l'envoi d'emails en masse facile et abordable, même pour les petites entreprises.

De plus, ils offrent les fonctionnalités suivantes qui vous aident à construire une liste d'emails et à assurer la croissance de votre entreprise :

• Possibilité d'intégration de tiers
• Segmentation et personnalisation de la liste d'abonnés
• Tests A/B pour optimiser votre taux de clics, votre taux de croissance de la liste et votre taux de conversion moyen.

Un logiciel de marketing par email qui vous aidera à créer une liste d'emails efficace ne sera pas bon marché. Cependant, ce n'est pas parce que la création d'une liste d'adresses email prend du temps et coûte cher que vous devez acheter une liste d'adresses email à la place. C'est l'une des plus grosses erreurs de marketing par email que vous puissiez faire.

C'est une mauvaise idée pour de nombreuses raisons. Tout d'abord, vous ne connaitrez pas la liste d'adresses email puisque les abonnés ne se sont pas inscrits sur votre site Web. Il est donc plus difficile de mener à bien des campagnes de marketing par email.

Deuxièmement, il est possible que d'autres personnes aient acheté la même liste. Cela augmente le risque que vos emails et vos adresses email soient considérés comme des spams. Votre fournisseur de services de messagerie pourrait alors fermer votre compte. Cela n'en vaut tout simplement pas la peine.

Ajoutez des signatures email redirigeant vers votre page d'inscription

Une signature d'email apporte une touche personnelle au contenu de votre email, ce qui en fait un outil de création de listes efficace pour les spécialistes du marketing par email lorsqu'elle est liée à votre page d'inscription.

Vous pouvez travailler avec plusieurs modèles, mais voici un bon exemple qui vous aidera à créer une liste de marketing par email.

Utilisez un processus en deux étapes dans votre formulaire d'inscription pour créer une liste d'adresses email saine. Grâce à ce processus, vous obtiendrez des inscriptions de personnes réellement intéressées par vos emails.

Organisez des jeux concours

Les gens aiment les jeux concours et gagner des cadeaux. Les concours sont donc des stratégies puissantes de création de listes et de marketing par email. Ils vous aideront à développer votre liste d'adresses email, à cultiver la fidélité des clients et à promouvoir la rétention des clients.

Avec la promesse d'un cadeau, la plupart des gens sont prêts à vous donner leur adresse email. Ils sont également plus susceptibles de consentir à recevoir votre newsletter et vos mises à jour afin de ne pas manquer les futurs cadeaux et concours.

Voici un exemple de l'offre d'un plan à vie de Buffer ayant permis d'augmenter le nombre d'inscriptions par email :

Toutefois, en ce qui concerne les cadeaux et les concours, vous devez vous assurer que les prix à gagner sont liés à votre niche et attirent le public souhaité. Par exemple, si vous proposez des services de marketing numérique, votre cadeau peut être une consultation gratuite (d'une valeur de plusieurs milliers de dollars) pendant une certaine période. Vous pouvez également offrir un livre ou un guide de valeur :

Les concours ou cadeaux incitent davantage de personnes à s'inscrire. Cette approche ciblée garantit également que les personnes qui cliquent sur le bouton d'inscription sont des prospects de qualité que vous pouvez convertir en clients. Sinon, vous allez constituer une liste d'adresses email de personnes qui trouveront votre newsletter et vos mises à jour ennuyeuses.

Lancez un programme de parrainage

Transformer des clients actuels en ambassadeurs de la marque est l'un des meilleurs investissements qu'une entreprise puisse faire. Il peut également s'agir d'un outil puissant pour constituer une liste d'adresses email. Vos clients se feront un plaisir de recommander vos produits ou services à d'autres personnes si vos services sont bons.

Imaginez maintenant que vous récompensiez vos abonnés actuels pour avoir partagé une preuve sociale. Ce sera une situation gagnant-gagnant. Vos clients bénéficient d'offres ou de remises exclusives, et vous gagnez davantage d'abonnés.

Vous pouvez utiliser un logiciel gratuit parrainage pour configurer le programme sur votre site Web. Faites en sorte qu'il soit facile et intéressant pour vos abonnés de parler de vos newsletters à leurs amis, et ils n'hésiteront pas à passer le mot.

Offrez la livraison gratuite/des remises

La plupart des acheteurs sont généralement disposés à vous acheter un produit jusqu'à ce qu'ils voient le prix ou les frais d'expédition élevés à la fin du processus de commande. À ce moment-là, la majorité d'entre eux abandonnent leur panier ou quittent votre site.

L'utilisation de la livraison gratuite ou de remises est un excellent moyen d'empêcher les clients potentiels de quitter votre entonnoir. L'offre peut les pousser à échanger leur adresse email contre la remise. Cela vous permet de conclure la vente. En outre, cela vous aide à développer votre liste d'adresses email, ce qui vous permet de cibler le client avec d'autres produits.

Voici un exemple d'offre par Ararose.

Vous pouvez facilement utiliser une fenêtre popup pour proposer une remise ou une offre de livraison gratuite. Et veillez à ce que le formulaire d'inscription soit aussi simple que possible. La fenêtre ci-dessus demande au visiteur de fournir uniquement son adresse e-mail, par exemple.

Conclusion

Le marketing par email reste l'une des stratégies les plus cruciales pour atteindre des publics potentiels, attirer leur attention et les convertir en clients. Mais pour qu'il vous soit utile, vous devez constituer une liste d'adresses électroniques de qualité.

Cet article vous a permis de découvrir les différentes stratégies de création de listes d'adresses email. Choisissez un bon logiciel de marketing par email, votre page d'inscription dans votre signature email, créez un programme de parrainage, organisez des jeux concours et proposez des livraisons gratuites et des remises.

Suivez ces stratégies et commencez dès aujourd'hui à créer une liste d'emails marketing pour augmenter vos prospects et vos taux de conversion !

Author bio

David Campbell est spécialiste en marketing numérique chez Ramp Ventures. Il aide à gérer l'équipe de marketing de contenu de Right Inbox. Lorsqu'il ne travaille pas, il aime voyager et essayer d'apprendre l'espagnol.