Comment développer votre petite entreprise à l'étranger ?

Pourquoi internationaliser votre entreprise ?

Votre marché local est saturé ? Dans ce cas, élargir vos horizons à l'étranger peut être une bonne idée

Pousser votre entreprise à l'international peut être l'occasion de toucher davantage de clients et d'augmenter vos revenus.

Un autre avantage de la mondialisation est que vous avez accès à un plus grand nombre de talents. Embaucher de la main-d'œuvre en dehors des frontières de votre pays peut être l'occasion de trouver de nouvelles compétences, qu'elles soient linguistiques ou techniques

Enfin, la diversification de vos marchés est également utile pour vous exposer davantage aux opportunités d'investissement et obtenir plus de soutien pour votre entreprise.

Lancez voter entreprise à l'étranger, étape par étape

1. Analysez votre activité actuelle

Évaluer la situation de votre entreprise en étudiant vos données vous permettra d'évaluer votre potentiel et vos lacunes afin de comprendre ce qui est nécessaire pour développer votre entreprise à l'échelle internationale.

Voici quelques façons d'évaluer la forme actuelle de votre entreprise :

• Évaluez vos activités et comment vous pouvez les rendre plus compétitives
• Évaluez la situation financière actuelle de l'entreprise et considérez quel serait l'impact de l'ouverture d'une branche à l'étranger

2. Étudiez les marchés potentiels

La première étape de l'expansion vers de nouveaux marchés consiste à comprendre quels pays pourraient représenter un bon marché pour vous :

• Identifiez plusieurs marchés qui pourraient convenir à votre entreprise. Explorez les données pour comprendre de quels pays provient la majorité de votre trafic.
• Examinez les tendances de ce marché au cours des dernières années et la façon dont il s'est développé au fil du temps.
• Examinez les tendances des produits, voyez quels sont les produits qui fonctionnent sur le marché choisi et s'il existe une demande insatisfaite pour votre niche.
• Faites des recherches sur la concurrence existante pour chaque marché potentiel afin de comprendre à qui vous seriez confronté.

3. Choisissez la structure de votre entreprise

Une fois que vous avez choisi un marché cible, vous devez décider de la structure de votre entreprise. Cette structure définira le mode de fonctionnement de votre entreprise, en soulignant la hiérarchie et en définissant les rôles, qui est responsable de qui et à quel besoin correspond chaque rôle.

Avant de choisir votre structure, gardez à l'esprit la stratégie de l'entreprise, sa taille et l'environnement que vous souhaitez créer.

Voici quelques exemples de structures organisationnelles :

• Structure hiérarchique : structure centralisée où l'autorité circule de haut en bas ;
• Structure fonctionnelle : similaire à la structure hiérarchique mais comprend un chef de service pour chaque département, tous rendant compte au PDG ;
• Structureplate : organisation décentralisée où tous les employés sont égaux, que l'on trouve généralement dans les start-ups comptant peu d'employés.

4. Étudiez les réglementations locales

Lors de la création d'une entreprise à l'étranger, se conformer aux lois et réglementations locales peut constituer un défi.

Il est fortement conseillé de faire appel à un cabinet d'experts qui peut vous aider à apprendre et à comprendre les règles locales et les réglementations spécifiques au secteur. Voici quelques exemples de particularités dont vous devez être informé :

• Règles comptables
• Impôts sur les entreprises
• Règles en matière d'emploi et de rémunération
• Barrières potentielles à l'exportation
• Lois sur l'égalité des chances

5. Localisez votre produit

Quel que soit votre produit, vous ne pourrez probablement pas le lancer tel quel sur un nouveau marché. Vous devrez l'adapter au public local. C'est ce qu'on appelle la localisation.

La localisation comprend, bien sûr, la langue, mais aussi les devises, les lois, les références culturelles. Pensez à faire appel à un traducteur indépendant ou à une agence pour s'occuper de la traduction de votre produit.

Votre contenu doit tenir compte des spécificités culturelles et être attrayant pour votre public cible. Cela peut vouloir dire modifier les designs, les images et autres supports marketing utilisés pour les rendre plus pertinents pour le public.

Pour faciliter la localisation des applications et des logiciels, l'internationalisation (i18n) est essentielle et permet la localisation, grâce à l'utilisation d'un seul et même code.

Voici quelques bonnes pratiques pour internationaliser un produit

• Utilisez la norme Unicode pour l'encodage. Unicode prend en charge différentes écritures, notamment l'hindi et les langues écrites de droite à gauche.
• Évitez le texte codé en dur. Cela vous permettra de localiser votre produit plus rapidement à l'avenir.

6. Disposez d'un mode de paiement international

De nos jours, il existe des tonnes d'outils de facturation et de paiement permettant de faciliter les échanges avec des parties prenantes dans différents pays.

Partagez vos factures dans la bonne devise et la bonne langue, en respectant les lois fiscales de votre pays cible.

Vous pouvez également bénéficier d'un compte bancaire et d'une carte de crédit multidevises pour vous faciliter la vie. Il s'agit d'un type de compte qui vous permet d'envoyer et de recevoir des fonds dans plusieurs devises.

L'un des moyens les plus simples de recevoir de l'argent de l'étranger est de passer par des passerelles de paiement en ligne telles que PayPal. L'avantage pour les entreprises internationales est que les frais sont réduits car il n'y a pas d'obligation de payer des frais de change ou de conversion.

7. Établissez des relations personnelles

Pour lancer avec succès une entreprise à l'étranger, il faut créer un réseau local, développer des relations personnelles, interagir avec le personnel, les fournisseurs, les clients, etc.

Passer du temps dans le pays où vous souhaitez vous développer vous aidera à développer la bonne stratégie marketing et à apprendre à connaître la culture et la langue locales.

Participez à des salons professionnels dans le pays de votre marché cible et commencez à établir des réseaux pour identifier des partenaires et des clients potentiels.

Conclusion

Il y a de nombreux aspects à prendre en compte avant de lancer votre entreprise sur les marchés étrangers. Les conseils ci-dessus constituent un bon point de départ, mais nous vous recommandons de prendre contact avec des experts qui seront en mesure de vous donner des informations plus approfondies sur des aspects spécifiques de l'ouverture d'une entreprise à l'étranger.