Comment écrire un business plan étape par étape

Qu'est-ce qu'un business plan et pourquoi en avez-vous besoin ?

Un business plan est un document détaillant les objectifs d'une entreprise et la manière dont ces objectifs vont être atteints.

L'intérêt de faire rédiger un business plan est d'attirer les talents et les investisseurs en donnant une image claire des objectifs, des ressources et des stratégies de votre entreprise.

Et comme la création d'une entreprise nécessite beaucoup de préparation, la rédaction d'un business plan vous aidera aussi à respecter la feuille de route de votre entreprise.

Récapitulons : les principaux objectifs d'un business plan sont les suivants :

• Définir les objectifs de l'entreprise, répondre aux questions quoi, qui, pourquoi et comment.
• Attirer les investisseurs et les convaincre de pourquoi votre entreprise est un bon choix d'investissement.
• Pouvoir convaincre les banques et obtenir un prêt plus facilement.
• Attirer les meilleurs cadres avec une présentation claire de votre entreprise et de vos objectifs.
• Suivre la performance de votre entreprise par rapport à vos prédictions.

Si l'on regarde les statistiques, 70% des entreprises encore actives après 5 ans suivent un business plan stratégique (Nazar, 2013). Les raisons expliquant ce chiffre sont simples : avoir un business plan suggère que vous avez établi une stratégie à long terme pour votre entreprise.

Votre business plan vous aidera à identifier vos forces et vos faiblesses, et à compenser vos faiblesses en capitalisant sur vos forces.

Créez votre business plan

Deux types de business plans sont habituellement reconnus :

• Business plan traditionnel
• Business plan simple

Qu'est-ce qu'un business plan traditionnel et comment l'écrire ?

Un business plan traditionnel est un plan très détaillé contenant des informations telles qu'un résumé de l'entreprise et une analyse détaillée du marché.

Vous trouverez d'innombrables exemples de business plans traditionnels en ligne, mais n'oubliez pas que les meilleurs plans sont ceux qui sont conçus sur mesure pour votre entreprise.

Votre business plan traditionnel doit comprendre toutes les informations pertinentes ci-dessous :

• Résumé exécutif : ce que fait l'entreprise, quelle est sa mission, des informations sur la direction, les opérations et la main-d'œuvre. Vous pouvez inclure des graphiques montrant les prévisions de ventes, de marges et de bénéfices pour les trois années à venir.
• Résumé d'entreprise : nom de l'entreprise, emplacement, structure juridique, direction, historique, etc.
• Offre : quels sont les produits et services proposés par l'entreprise, stratégie tarifaire, avantages et caractéristiques. Le cas échéant, informations concernant les technologies utilisées, brevets.
• Analyse de marché : segmentation du marché, informations sur les concurrents et le secteur d'activité, demande attendue pour les produits et services, modèles de distribution.
• Stratégie marketing : cette section décrit comment l'entreprise va atteindre et conserver ses clients. Les canaux de distribution doivent être définis dans cette section. Détaillez les plans des campagnes de publicité et de marketing et les médias qui seront utilisés.
• Stratégie financière : budget, estimations des coûts, profits et pertes, flux de trésorerie, description des investisseurs potentiels. Les états financiers, les bilans et autres informations financières peuvent être inclus pour les entreprises établies. N'hésitez pas à inclure des tableaux et des graphiques.
• Annexe des documents étayant les points précédents.

La préparation d'un document écrit comportant toutes ces sections ne servira pas seulement à convaincre les investisseurs potentiels mais aussi vous-même. Vous pourriez vous rendre compte au cours du processus qu'il y a des lacunes à combler dans vos stratégies, ou que vous pourriez capitaliser davantage sur certains aspects.

Qu'est-ce qu'un business plan simple et comment l'écrire ?

L'entrepreneur Ash Maurya a développé ce type de business plan en 2010. Également appelé "lean canvas", il s'agit d'un type de business plan très réduit qui tient généralement sur une page et qui est donc particulièrement adapté aux start-ups.

Il ne comprend que neuf sections présentant des informations et des indicateurs clés de l'entreprise, ce qui vous permet de faire une présentation générale de l'entreprise.

Source: Laurent Demontiers

Voici les neuf sections présentées dans un business plan simplifié :

• Problème : quel est le problème du client que vous essayez de résoudre
• Solution : quelle est la solution que vous proposez pour résoudre le problème ? Quels sont les avantages et les caractéristiques des produits ou des services que vous proposerez ?
• Indicateurs de performance clés : quelles mesures allez-vous utiliser pour contrôler les performances ?
• Propositionde valeur unique : pourquoi votre solution est-elle unique ? Qu'est-ce qui vous différencie de la concurrence ?
• Avantage compétitif : votre avantage concurrentiel qui ne peut être facilement copié.
• Canaux : quels canaux allez-vous utiliser pour atteindre vos clients ? Email, site web, réseaux sociaux, podcasts, etc.
• Segments de clientèle : qui sera votre public ? Qui a le problème que vous essayez de résoudre ?
• Structurede coûts : combien le lancement de l'entreprise va-t-il coûter ? Prenez tout en compte.
  
• Sources de revenus : comment comptez-vous gagner de l'argent ?

Ce type de business plan est adapté à ceux qui souhaitent communiquer leurs idées rapidement, en un clin d'œil.

Conclusion

La rédaction d'un business plan est une étape du processus de création d'entreprise que vous ne pouvez ignorer : la survie de votre entreprise en dépend ! Le business plan peut être un outil très utile pour vous guider dans le processus de création d'entreprise, ainsi que pour les tierces personnes intéressées dans votre entreprise.