7 astuces copywriting pour booster trafic et conversions

Voici nos sept astuces copywriting pour booster votre trafic et vos conversions:

1. Connaissez votre public et ses besoins
2. Mettez-vous à la place du client
3. Mettez en avant les avantages de votre produit
4. Organisez votre contenu
5. N’oubliez pas les moteurs de recherche
6. Ajoutez des CTA
7. Éditez, encore et toujours

Connaître votre public et ses besoins

Quel public souhaitez-vous atteindre ? Autrement dit, vous devez mettre en place une stratégie pour déterminer votre (vos) buyer persona(s), c'est-à-dire le type de personnes qui achètent et utilisent vos produits/services. Quelle est leur tranche d'âge, leur localisation, s'agit-il principalement d'hommes ou de femmes, dans quel secteur travaillent-ils ?

Disons que vous êtes une entreprise de conception de sites web. Vous devez trouver un moyen de vous adresser à vos différents types de clients, qu'il s’agisse de bloggeurs amateurs ou de propriétaires de start-ups. Pour ces deux types de public, vous pourriez créer différentes pages pour répondre à leurs besoins de services et vous adapter à leur niveau de compétence technique. C’est ce que l’entreprise du secteur informatique Insight2Profit a fait sur leur page :

Une bonne connaissance de votre public et la compréhension de ses besoins vous permettront de produire un contenu qui lui est adapté.

Mettez-vous à la place du client

Lorsque vous rédigez le contenu de votre site web, l'une des choses les plus importantes que vous devez garder en tête est de penser comme vos clients. Écrivez de leur point de vue et en considérant qu’ils ne savent rien de votre entreprise, ni des produits et services que vous vendez. Rédigez un contenu le plus complet possible, en expliquant des concepts qui peuvent vous sembler très basiques mais que vos lecteurs ne connaissent peut-être pas.

Le contenu de votre site web doit être utile, informatif et attrayant. Demandez-vous quelles sont les informations que vos lecteurs doivent connaître et répondez aux questions qu'ils pourraient se poser. Aidez-les à résoudre leurs problèmes en vous concentrant sur ce qui compte pour eux, et non sur vous-même en tant qu'écrivain

Mettez l'accent sur les avantages de votre produit

Cette astuce va de pair avec notre deuxième point. Vous devez présenter votre produit ou service à votre lecteur en mettant en avant ce qu'il peut lui apporter, plutôt que ses seules caractéristiques. C'est ainsi que vous parviendrez à susciter l’intérêt de vos visiteurs et à rendre votre contenu pertinent. N'oubliez pas que mettre l'accent sur les caractéristiques plutôt que sur les avantages peut rendre vos lecteurs confus en faisant référence à des spécifications techniques qu’ils ne seront pas en mesure de comprendre pleinement.

Sur cette page produit, les avantages du produit (que nous avons surlignés en jaune) sont associés à sa caractéristique correspondante :

L'inclusion de chiffres tels que des statistiques ou des faits quantifiables vous aidera à mettre en évidence comment votre produit/service peut aider vos clients.

Organisez votre contenu

Saviez-vous que les lecteurs lisent en moyenne environ 20 % du texte d'une page ? Cela signifie que le contenu de votre site web doit être facilement analysable pour permettre à votre lecteur de trouver ce qu'il cherche presque immédiatement. Pour créer un contenu lisible et aéré, utilisez les astuces de formatage suivantes :

• Titres et sous-titres - Utilisez autant de niveaux que nécessaire pour structurer la page et rédigez des titres attrayants. Le lecteur doit savoir, rien qu'en lisant votre titre, ce qu'il va trouver dans le reste du contenu.

• Listes à puces – Elles doivent être utilisées pour introduire une liste (caractéristiques, processus, etc.)

• Divisez les longs paragraphes en plusieurs paragraphes - Personne n’aura le courage de lire un paragraphe de 10 phrases, c’est simplement trop long.

• Gras, italique, souligné - Mettre l'accent sur certains mots avec une police de caractères d'un style différent permet d'attirer l'attention du lecteur et qui peut ainsi localiser facilement les mots-clés qu'il recherche.

• Style « citations »- Utilisez le style citations pour présenter des témoignages clients.

• Éléments visuels – Insérer des éléments visuels peut parfois être plus parlant que des lignes de texte et permet au lecteur de saisir l'essentiel en un coup d'œil.

• Soyez concis - D'un point de vue stylistique, n'en faites pas trop en ajoutant des adjectifs inutiles. Votre contenu se doit d’être concis et d’aller droit au but. Et adressez-vous directement au lecteur en utilisant "vous" et "votre" pour rendre votre texte plus personnel

N’oubliez pas les des moteurs de recherche

Il est recommandé de commencer à rédiger le contenu de votre site web en tenant compte des critères de classement dans les moteurs de recherche. Avant de rédiger le texte, procédez comme suit :

• Recherchez les mots clés que vous souhaitez voir apparaître dans les moteurs de recherche (Moz est un bon outil)

• Ajoutez des liens internes redirigeant vers d'autres pages pertinentes de votre site

• Rédigez un méta-titre et une méta-description attrayants pour attirer les visiteurs. Ces informations sont essentielles car ce sont celles qui apparaissent sur la page de résultats des moteurs de recherche. Elles font la différence entre un internaute qui ouvre votre page et un autre qui l’ignore.

Google et d'autres moteurs de recherche utiliseront ces informations pour indexer votre site, il vaut donc la peine de passer du temps à optimiser vos pages. Ceci dit, veillez à ne pas en faire trop en bourrant votre contenu mots-clés. En fin de compte, votre principale préoccupation doit rester le lecteur, et vous devez intégrer les mots clés naturellement pour que votre texte puisse se lire de façon fluide.

Ajouter un CTA

Un CTA (Call-To-Action) est lorsque vous poussez le lecteur à effectuer une action, qu’il s’agisse de :

• Cliquer sur un bouton "Démarrer maintenant" ou « En savoir plus »pour vendre votre produit/service

• Cliquer sur un bouton "S'inscrire" pour récupérer une adresse électronique et l’ajouter à votre liste d'abonnés

• Cliquer sur "Contactez-nous" ou remplir un formulaire pour pouvoir offrir votre aide à un client

L’ajout de CTA dans votre contenu est essentiel pour réaliser des conversions. N’hésitez pas à utiliser des termes donnant au lecteur un sentiment d’urgence, comme "maintenant" ou "aujourd'hui seulement". Ils encourageront le lecteur à agir immédiatement au lieu de revenir plus tard.

Éditez et éditez toujours

Ne restez pas bloqué sur votre premier brouillon. La première étape évidente du processus de relecture consiste à vérifier l'orthographe et la grammaire. Le moyen le plus rapide de perdre la confiance de votre client est de laisser passer une faute de frappe flagrante sur l’une de vos pages, ce qui saura sans nul doute porter un coup à votre crédibilité.

Par ailleurs, vous devez continuellement réviser votre message pour rendre votre contenu plus convaincant et plus attrayant. En le faisant régulièrement, vous vous assurerez de vous adapter aux besoins en constante évolution de vos clients.

Photo par RetroSupply sur Unsplash